独立开发不是这么玩的，兄弟

独立开发的窘境

我自己搞独立开发也快接近半年了，这其中心态一直在变化，归其原因，还是因为巨大的不确定性带来的困扰。从最开始的满腔热血，到中期的迷茫焦虑，再到现在的重新思考，我逐渐意识到一个问题：很多独立开发者，包括我自己，在搞钱这件事上的思路可能从一开始就错了。

金钱是什么

最近看老高与小茉 视频的时候看到这句话：搞钱，本质上是一种交易。而交易的核心，或者说本质，是信任。

举个例子，我去卖一瓶矿泉水，说这瓶水卖100块钱，理由是这一瓶水含有多种营养元素，人们大概率不会买。但如果是马云去卖同样的水，人们大概率会买。为什么？因为马云的信誉分要比我高很多。

这个世界上，凡是涉及金钱、涉及交易的都是这样一个思路。

比如工作，你出卖时间获取报酬。如果上班的第一天你就要求升职加薪，大概率老板会把你开除。但是如果你勤勤恳恳做了3年，做出了业绩，你再去提升职加薪，大概率会通过。为什么？因为你在老板眼里的声誉（reputation）增大了。

所以我们搞钱的第一要务不是盯着钱，而是盯着能不能提高自己的reputation。

你的首要目标不是搞钱

独立开发也是这样。随便套一个壳，将基础功能实现，然后发一发几个帖子，就指望着用户付费，这就像刚认识一个女孩就想着结婚一样，成功率可想而知。

即便是SEO也是如此。你其实是在帮助谷歌解决问题，你不去持续更新，谷歌就看不到你的诚意，你在谷歌眼里的reputation就会降低，自然不会给你流量。

这就是为什么很多独立开发者做了一年半载还是挣不到钱的原因——他们一直在盯着钱看，而不是在建立信任。

如何建立reputation？

1. 解决真实痛点：不要为了做产品而做产品，要真正去了解用户需要什么
2. 持续提供价值：你要对这个产品有热情，不是做完就完事了，要持续优化、持续更新, 如果某个产品你自己都没有动力去更新，去维护，即便是一个盈利的项目，你也会觉得身心俱疲，不如趁早卖掉。
3. 保持透明沟通：让用户知道你在做什么，为什么这么做，build in public 本质也是解决reputation 的问题
4. 积累正反馈：每一个满意的用户都是你reputation的积累

从reputation到收入

当你的reputation建立起来之后，收入往往是水到渠成的事情。用户愿意为你的产品付费，不是因为你的产品有多牛逼，而是因为他们相信你能解决他们的问题。

这就是为什么有些看起来很简单的产品能卖出高价，而有些功能复杂的产品却无人问津。

写在最后

独立开发不是一夜暴富的游戏，它是一个长期建立信任的过程。

如果你现在还在为挣不到钱而焦虑，不如问问自己：我在用户心里的reputation够高吗？我真的解决了他们的痛点吗？

钱只是reputation的副产品。当你的reputation足够高的时候，钱自然会来找你。