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每天深扒一个海外赚钱AI产品(15)---Etshop.ai
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- 辣条加辣
- @GeorgePekingzcc
每天深扒一个海外赚钱AI产品(15)---4亿流量平台Etsy上的AI淘金者：Etshop.ai
这个系列主要是自己想多看一些海外做的比较成功的AI产品，尝试拆解一下他们的冷启动，SEO，增长策略，当然还有产品层面，看看能不能从他们身上学到一些东西，尤其是对于独立开发者以及中小团队来说有没有借鉴的地方。
我每天最多会花2到3个小时的时间，精力有限，认知也有限，难免纰漏，欢迎评论指正。
今天的主角：Etshop.ai
在说Etshop.ai之前，要先介绍一下Etshop，其实Etshop本身就是Etsy这个平台的简称，Etsy是一个以手工艺品、复古商品为主的全球电商平台，很多独立设计师、小团队都在上面卖货。 不要小看这个平台，以为是一个小众平台，它的流量目前是400M, 也就是4亿，光这个网站就养活了好几万人。
而Etshop.ai，就是专门为这些Etsy卖家服务的AI工具平台。
Etshop.ai 到底是个啥？
一句话总结：Etshop.ai 是一个面向Etsy卖家的"全能型AI增长工具箱"，主打产品研究、市场分析、SEO关键词挖掘、列表优化、顶级卖家发现等一条龙服务，这也是一个典型的先把客户群圈定，然后将需求挖深，挖透的典型。 产品是去年12月份上线的，目前月流量在5万左右，最近在SEO 发力，各种博客长尾词开始弄起来了。
核心功能拆解
- 产品研究（Product Research）：帮你发现Etsy上的爆款和趋势产品，有畅销产品库、趋势分析、还能结合TikTok/Shopify/Amazon广告需求做选品。
- 市场研究（Market Research）：分析Etsy上的热门店铺、销售趋势、竞争格局，内置店铺库、顶级店铺榜单、店铺分析器。
- SEO关键词查找（SEO Keywords Finder）：帮你挖掘低竞争高潜力的Etsy关键词，内置关键词库、关键词分析、热门产品关联。
- 浏览器扩展（Chrome Extension）：直接在Etsy页面下方显示产品核心数据，批量分析、标签、趋势、竞争度一目了然。
- AI驱动：用AI自动识别热门商品、辅助SEO关键词优化，部分流程自动化。
- 免费试用：无需信用卡，直接体验核心功能。
目标用户群体非常明确：Etsy卖家。
产品价值主张
一句话：用AI和数据驱动，帮Etsy卖家发现爆品、优化运营、提升排名、赚更多钱。
界面体验也很"美式SaaS"——导航清晰、功能分区明确、定价透明，Chrome扩展直接嵌入Etsy工作流，数据表格一目了然。
冷启动&增长策略：扩展+免费增值+内容SEO三板斧
1. Chrome扩展冷启动
Etshop.ai的Chrome扩展"Etshop - Etsy™ Rank Tool"是冷启动神器，直接在Chrome Web Store上架，1,000+用户，版本还在持续更新。核心思路：
- 把核心功能做成浏览器扩展，用户在Etsy逛的时候随时用，门槛极低。
- 免费增值模式，先让你爽一把，觉得有用再付费升级。
- 这种"扩展+免费增值"打法，对独立开发者和小团队极其友好，低成本获客，靠产品力驱动口碑传播。
多说一句，这个extension 也是网站的一个极佳的高DR 外链。
2. SEO+内容营销：有机流量发动机
Etshop.ai的SEO和内容营销做得很扎实，不过应该是最近才开始做的，效果可能要等一两个月才能看到看出来：
- 站内SEO：URL结构清晰，标题/描述/关键词布局合理，产品/定价/博客页面都针对核心词优化。
- 内容营销：有专门的博客"to sell on etsy"栏目，写Etsy SEO、选品、趋势、AI工具等干货，文章内部大量内链，提升权重和用户粘性。
- "替代品"页面：专门做eRank、Sale Samurai等竞品对比，抢高意向流量，转化率高。
SEO和内容是Etshop.ai的流量主力，靠高质量内容和结构化页面，持续吸引精准用户。
再具体看看这几个点：
首先，针对竟对，专门做了所有的alternative 页面（注意，不是blog, 是专门的字页面）
针对一些大流量的Etsy相关关键词也做了专门的子页面：
写了很多博客：
效果初显端倪：
3. 联盟营销（Affiliate）
- 30%终身佣金，面向电商/直销/内容创作者，90天Cookie，要求活跃度，禁止竞价品牌词。
- 让内容创作者帮你带货，按效果付费，低成本扩张。
产品策略&增长飞轮总结表
| 杠杆 | 具体做法 | 目标/效果 |
|---|---|---|
| Chrome扩展 | 上架Web Store，免费+增值，嵌入Etsy工作流 | 快速冷启动，低门槛获客 |
| SEO内容 | 博客+对比页+结构化URL+内链 | 持续有机流量，精准转化 |
| 联盟营销 | 30%终身佣金，内容创作者分销 | 扩大覆盖，低成本获新 |
| AI驱动 | 自动选品、关键词、趋势分析 | 提升产品力，差异化竞争 |
| 明确定位 | 只做Etsy卖家工具，深耕利基 | 用户精准，减少无效竞争 |
启发总结
- 深耕利基市场：Etshop.ai只做Etsy卖家工具，定位极窄但用户极精准，功能和内容都围绕这个群体深挖，反而更容易做出壁垒。
- MVP+扩展冷启动：核心功能先做成浏览器扩展，快速上线收集反馈，低成本验证市场需求。
- 内容驱动增长：SEO+高质量内容+对比页，持续带来精准流量，复利效应明显。
- 免费增值模式：先让用户免费体验，降低试错门槛，产品力驱动转化。
- 联盟营销放大器：用内容创作者帮你带货，按效果付费，适合资源有限的团队。
- AI赋能：哪怕只是自动化/数据分析，也能作为AI卖点，提升产品溢价和营销话术。
- 主动竞争定位：不怕有竞品，反而主动做对比内容，主导用户认知。
最后，Etsy卖家工具这个赛道其实国内也有不少团队在做，但Etshop.ai的打法和细节值得我们好好学习。