独立开发出海三个月，我犯了这些错

三个月前，我夸下海口，说自己要在自己身上做一个社会实验，看看自己不在既定轨道上按部就班的上班，能不能靠出海三个月后实现月收入一万。当时的我意气风发，什么cursor啊，windsurf 啊，claude啊, 统统买下，将自己武装到牙齿，吹起牛逼来唾沫星子横飞，俨然已经坐到AI浪潮的前沿，剑指美利坚，肘击英吉利，枪指德意志，刀顶法兰西，慈禧太后看了都得拍手称快。

三个月后，现在只想骂当时的自己是纯傻逼，光想想就尴尬的能扣出三室一厅。 还他妈一万，实不相瞒，现在我每个月最大的收入是国家给的2000块钱的失业金。出海至今，3个月狂赚3美元！

哎，就先不作贱自己了，简单复盘一下自己犯过的错，也算是梳理下自己的想法，如果能对别人有一丁点的启发，也算是功德无量了。

吹牛逼跟稀缺心态

当我夸下海口，说三个月后实现月收入一万的时候，貌似悲剧就已经注定了。就因为这句吹牛逼，导致我干什么都想着什么效果好，来钱快。于是这种时间的紧迫感对我的决策造成了很大的影响，晚上睡觉的时候自以为想起一个绝妙的点子，白天就开始库库的写代码，也不去做下市场调研，上线之后什么product hunt,hacker news，reddit啊，一顿发。 完事第二天看后台数据，就来了几个印度人简单参观了一下。这几位三哥估计也是同行，想来看看有什么可抄的，结果家里乏善可陈，没啥值钱的东西，匆匆就溜了。 我的前五个项目基本都是这种模式，复盘下来，除了做事的方法，主要还是心态的问题，我当然也知道要验证需求，但是几十年的职场规训，导致我总觉得写代码，去build something才是正经事，什么验证需求啊，后期运营啊，那都是build 出来之后才去慢慢补齐的。可是在商业逻辑里，这两块可能是要比build something 的优先级更高，更值得多加关注。

再加上自己吹过的牛逼，导致自己陷入了一种稀缺心态的陷阱，越想着大力出奇迹，一些决策就越变形，越傻逼。最终我两周连上了七个站都夭折后，心态开始崩了，觉得自己哪哪都不对，提不起精神，像王小波笔下被锤骟的公牛。

稀缺心态这个词最早是一本书《稀缺：我们是如何陷入贫穷与忙碌的》中看到的。他们认为，当人处于资源稀缺的状态时（可以是时间、金钱或其他资源），大脑会自动进入"专注模式"，过分关注稀缺的资源，反而忽视了其他重要的事情。

就像我当时，过分关注短期收入目标，导致决策变形。明明知道要先验证需求，但还是一头扎进开发中；明明知道要慢慢积累，但还是想着速成。这种心态让我陷入了一个恶性循环：越是着急，越是做不好；越做不好，就越着急。

最后的结果就是，既没达成目标，还把自己搞得精疲力尽。所以现在回过头来看，与其给自己设定一个不切实际的目标，不如脚踏实地，一步一个脚印地来。毕竟创业和出海本就是一场马拉松，不是百米冲刺。

想好干什么比怎么干更重要

这也是职场跟做独立开发一个很重要的区别。职场中，我们的角色很单一，就是程序员，负责把东西实现，但是独立开发，尤其是靠着这玩意赚钱养家的独立开发，这本质上其实是一个business, 你要跑通一个business可不是把东西造出来就完事了。你还要找个合适的地方去摆摊，你的摊位还要吸引人，你还要会吆喝。去哪摆摊，怎么摆摊，怎么吆喝，这里面有太多东西要研究了。这在你开始造这个东西的时候就要开始思考了，至于怎么造，那只是众多环节中的一个环节，不是说不重要，而是在众多环节里面，他暂时不是优先考虑的胜负手，尤其是对于独立开发者来说，因为技术或者说因为产品力拉开的差距其实是非常小的。

举个例子，我做了一个AI生成头像的网站，技术上没啥难度，就是调用API，然后加个前端，再加个支付，一天就能搞定。但是上线之后，发现根本没人来，为啥呢？因为我压根没想过这个东西怎么让用户知道。

我当时的想法特别简单：这玩意挺火的，肯定有人用。但实际上，市面上已经有太多类似的产品了，用户为什么要选择我的？我有什么差异化吗？我的目标用户在哪里？他们会通过什么渠道发现我的产品？这些问题我都没想清楚就开始干了。

后来我才明白，做产品之前，最重要的是想清楚三个问题：

1. 我要解决什么问题？
2. 谁会为这个问题付费？
3. 我怎么找到这些人？

这三个问题看似简单，但真要想清楚并不容易。很多时候，我们觉得自己发现了一个好机会，但其实只是看到了表象。比如AI头像这个项目，表面上看市场很大，但实际上竞争已经很激烈了，想要在这个领域突围，光有一个能用的产品是远远不够的。

别着急开发产品，先想好触达策略

这一点其实跟上面一点差不多，但是确实值得再写写给自己耳提面命一番。

关于触达策略，其实就是怎么让需要这个东西的人知道你有这么一个玩意。你可以通过社区引流，通过社交媒体引流，通过SEO的organic traffic,也可以通过花钱买广告，各种引流方式，但是真正适合你的产品的是哪一个呢，你就研究吧，一研究一个不吱声，那真是小鸡尿尿，各有各的道。

你就说社区引流吧，海外有哪些社区？Product Hunt, Hacker News, Reddit, Indie Hackers, 这些都是大家耳熟能详的社区了。但是每个社区都有自己的规则和文化，你得先花时间去了解。

比如Product Hunt，人家是产品发布平台，你得有个成型的产品才能发。而且有条件最好找个hunter帮你发布，自己发的话基本就是自生自灭。还有发布时间也有讲究，美国时间周二到周四的早上效果最好。

再说Hacker News，那是技术社区，你发个AI生成头像的产品，人家可能觉得你是来割韭菜的。但如果你开源了什么有意思的技术，那可能会引起讨论。

Reddit就更复杂了，几千个子版块，每个版块都有自己的规矩。你发错了地方，分分钟被删帖封号。而且Reddit用户特别反感营销，你要是太明显地推广自己的产品，那就等着被喷吧。

所以说，社区引流看着简单，实际上门道特别多。你得先花时间在这些社区里泡着，了解他们的文化，建立起自己的声誉，然后才能开始考虑怎么推广自己的产品。这个过程可能要花几个月甚至更久，但这是必经之路，想走捷径反而容易碰壁。

SEO的道道就更多了，on page, off page, 关键字研究，ASEO, PSEO, 道阻且长，咱也还是一个小鼻嘎。 哎，说到SEO, 顺便给自己正在做的产品打个小广告啊：RankRise, 一句话来说：根据网站内容自动化匹配最新trending的关键字，然后自动根据关键字写“top 5 in 2025”, "A VS B", "Best xxx" 等SEO博客并每天自动发布的平台。有需要的小伙伴可以关注一波哈: https://rankrise.net/

别蒙头自己想需求了，先做一个聪明的copycat吧

咱们程序员出身，多少都有点技术人的小清高，总觉得抄袭这事儿有点上不了台面，得搞点原创的，最好是那种能颠覆行业、改变世界的。想法是好的，值得鼓励，但现实往往是骨感的。尤其对于咱们这种没资源、没人脉、兜比脸还干净的独立开发者来说，上来就想搞个惊天动地的创新，那失败的概率，简直比国足进世界杯还低。

你想啊，一个全新的、没人做过的东西，意味着啥？意味着市场需求是未经验证的，用户习惯是需要培养的，推广渠道是需要摸索的。这里面每一步都是坑，每一步都要烧钱、烧时间、烧精力。咱这小身板，能扛得住几下折腾？

所以啊，放下那点“不走寻常路”的执念吧。在初期，尤其是以赚钱为首要目标的时候，老老实实当一个“聪明的抄袭者”，可能才是更稳妥、更高效的策略。

注意啊，我说的“抄袭”不是让你像素级复制，搞得跟原版一模一样，那是傻抄，是侵权，是要收律师函的。聪明的抄袭是啥？是去研究那些已经被市场验证过的、活得挺滋润的产品。看看它们：

1. 解决了用户的什么痛点？（需求验证）
2. 目标用户是谁？（用户画像）
3. 它们是怎么找到这些用户的？（获客渠道）
4. 它们是怎么赚钱的？（商业模式）

把这些研究透了，你就等于站在了巨人的肩膀上。

咱们独立开发，目标是先活下来，吃上饭。等咱有了积累，有了资源，再去追求星辰大海，搞点原创的、牛逼的，改变世界也不迟。现阶段，务实一点，找个好榜样，学着人家的样子，先把钱赚到手，它不香吗？

稳住心态比啥都重要

虽然说才搞了三个多月，但是也加入了好几个独立开发的群，对这个群体也有一定的了解了，独立开发这条路啊，说好听点是自由，说难听点就是孤军奋战，还没粮草，全靠一腔热血（和泡面）顶着。

这路上，诱惑和打击那是成双成对地来。今天看到人家 Product Hunt 上又出了个爆款，明天刷到 Indie Hackers 上某大佬月入几万刀，再低头看看自己后台那几个孤零零的用户，或者压根就是零蛋，心里那个落差，啧啧，能让你瞬间怀疑人生。

或者吭哧吭哧搞了几个月，产品上线了，结果市场反应平平，甚至连个水花都没有。这时候，挫败感、焦虑感、自我怀疑，那简直就是组合拳，哐哐往你脸上招呼。心态稍微脆弱一点，可能就直接躺平，放弃治疗了，或者因为囊中羞涩，被迫回归职场，继续当牛做马了。

还有一种情况，就是干着干着，突然觉得没意思了，或者又看到了一个新的“风口”，心痒痒想换方向。这种“这山望着那山高”的心态，也是独立开发者的大忌。东一榔头西一棒子，最后啥也做不成。

所以啊，朋友们，技术、想法、执行力固然重要，但能让你在这条路上走得更远、更稳的，其实是你的心态。得有点阿Q精神，也得有点钝感力。

怎么稳住心态？

1. 别老跟别人比：人家晒收入，你就当看爽文。每个人节奏不一样，跑道也不一样，盯着别人只会让自己焦虑。多跟昨天的自己比，有进步就是胜利。
2. 接受不确定性：独立开发本来就是一场冒险，没人能保证你一定成功。享受这个创造的过程，把失败也当成经验包。
3. 拆解目标，庆祝小胜利：别总想着一口吃成胖子。把大目标拆成小任务，每完成一个，就给自己点个赞，或者奖励自己一顿好的（比如多加个蛋的泡面）。
4. 找到同伴，抱团取暖：找一些跟你一样的独立开发者，建个群，吐吐槽，交流下经验，互相打打气。你会发现，你不是一个人在战斗（虽然可能还是一样穷）。
5. 该休息就休息：感觉心态要崩的时候，别硬撑。出去走走，打打游戏，看看电影，暂时离开电脑。磨刀不误砍柴工，心态调整好了，效率才高。
6. 回归职场不丢人: 我之前老觉得独立开发是一个证明自己牛逼的机会，灰溜溜的回归职场简直是自己人生的一大败笔，但现在想明白了，这本质上只是一个选择，你想追求什么，舍弃什么， 如何平衡，如何取舍，都是自己人生路上的选择。再说了，先生存，再发展，也没什么可丢人的。

说白了，就是得把自己当个打不死的小强。遇到困难，拍拍身上的土，整几句国粹，然后继续往前走。心态稳了，一切才有可能。共勉！