每天深扒一个海外赚钱AI产品(20)----ai apply

这个系列主要是自己想多看一些海外做的比较成功的AI产品，尝试拆解一下他们的冷启动，SEO，增长策略，当然还有产品层面，看看能不能从他们身上学到一些东西，尤其是对于独立开发者以及中小团队来说有没有借鉴的地方。

我每天最多会花2到3个小时的时间，精力有限，认知也有限，难免纰漏，欢迎评论指正。

今天的主角：aiapply.co

当我第一次看到AIApply这个产品的时候，一方面觉得这种"AI帮你找工作"的概念挺有意思，另一方面又觉得求职这件事搞得像流水线作业一样，是不是有点太功利了？但是看完他们的数据和增长轨迹之后，咱必须承认，人家确实把这事儿给做成了。

AIApply是一个专注于AI求职工具的平台，从2023年成立到现在，已经发展成了一个包含简历生成、求职信撰写、模拟面试、甚至自动申请职位的综合性工具套件。最让我印象深刻的是，他们早期通过TikTok营销就实现了两周1万美元的收入。

创始人不是一般人

AIApply的创始人Aidan Cramer绝对不是那种闷头写代码的技术宅。这哥们儿之前就连续创业过好几次，Stride被Liquid Friday收购，PetVet.ai被iheartdogs.com收购，经验相当丰富。更厉害的是，他本身就是个内容创作大V，在TikTok上发布的关于AI、创业和职业发展的内容获得了超过1亿的浏览量。

这就解释了为什么AIApply能够在TikTok上获得这么大的成功，人家本身就是这个平台的玩家，知道什么内容能火，什么调性能抓住用户。这对我们独立开发者来说是个重要提醒：如果你自己就是某个平台的深度用户，那这个平台就是你最好的冷启动渠道。

从GPT wrapper到月入2.5万美元

说起AIApply的早期产品，创始人Peter Utekal毫不避讳地称其为"GPT包装器"。这听起来好像挺Low的，但人家就是用这个简单的包装器在两周内赚了1万美元。Peter在Hacker News上分享经验时说："开发者需要明白，这些业务背后的技术是最不重要的东西。市场营销占了90%，我们就是活生生的例子。"

这话说得有点扎心，但确实是事实。很多技术出身的独立开发者总是想着把产品做得多么复杂多么牛逼，但往往忽略了最重要的问题：用户在哪里？怎么把产品推给他们？AIApply的成功很大程度上就在于他们从一开始就把营销放在了和产品开发同等重要的位置。

看了下这个网站最初的样子，那个时候还只是一个 waiting list 的页面:

放一个演示视频，搞了一个页面就开始做产品宣传了。

据Indie Hackers的数据，AIApply现在的月收入已经达到了2.5万美元。从一个简单的GPT包装器到月入2.5万美元的SaaS产品，这个增长轨迹对独立开发者来说绝对值得研究。

TikTok病毒营销

AIApply在TikTok上的营销策略真的可以说是教科书级别的。Aidan Cramer利用自己的个人账号@aidancramer，发布各种幽默、贴近生活的短剧，把求职过程中的痛点和AIApply的解决方案巧妙地结合起来。

他们的内容风格特别接地气，经常用一些夸张的情景剧来展示传统求职的痛苦，然后展示AIApply如何轻松解决这些问题。比如那种"面试官看到AI生成的完美简历时震惊的表情"之类的内容，既有娱乐性又能突出产品价值。

他们还跟其他TikTok创作者合作，让@followmario、@thejaewilliams、@hannagetshired这些账号也开始推广AIApply。这种网红营销策略让他们的影响力迅速扩散到了不同的用户群体。

SEO和内容营销的长期布局

虽然TikTok给了AIApply很好的冷启动，但他们并没有把所有鸡蛋放在一个篮子里。他们在SEO和内容营销方面的投入也相当可观。

AIApply的博客内容覆盖了求职者旅程的各个环节，从简历撰写技巧、求职信优化、面试准备，到职业规划和特定行业的求职指南。他们的文章标题都很有针对性，比如"简历要点示例"、"40岁职业转型"、"如何在2025年开启音乐生涯"等等，基本上把求职相关的长尾关键词都覆盖了。

除了博客，当然还有必不可少的 tools,

不过他们的tool 页面只是做了一个介绍单页面，真正使用还是得登录进去。

目前来看，SEO 起到了非常好的效果，接近一半的自然流量。

产品策略：从单点突破到全流程覆盖

AIApply的产品发展路径也很有意思。他们最开始可能就是一个简单的求职信生成器，但逐步扩展到了简历构建、模拟面试、职位搜索、自动申请等功能，基本上覆盖了求职的全流程。

这种"水平整合"的策略有利有弊。好处是能够吸引具有不同需求的求职者，提高用户粘性和ARPU。但挑战在于每个功能都要做得足够好才能保持竞争力。

他们的定价策略是这样的：免费版提供无限量AI求职信生成和职位搜索功能，付费版只有一个付费墙（$12/月），解锁更多高级功能，根据jd 定制等等。而且他们经常搞促销活动，50%甚至75%的折扣很常见，这种策略既能快速获取用户，又能刺激付费转化。

竞争格局和差异化

AI求职工具这个赛道其实竞争挺激烈的，JobScan专注于ATS优化，LazyApply主打自动申请，Final Round AI则在面试辅导方面投入更多。AIApply选择了"大而全"的路线，试图成为求职者的一站式解决方案。

这种策略的成功很大程度上取决于执行能力。如果能在每个细分功能上都保持足够的竞争力，那确实能构建很强的护城河。但如果某个功能做得不够好，用户可能就会转向专业的竞品。

对独立开发者的启示

看完AIApply的整个发展历程，我觉得有几个点特别值得独立开发者学习：

首先是"营销优先"的思维。不要等产品完美了再去推广，而是在开发的同时就要开始思考如何获取用户。AIApply的成功很大程度上就在于他们从一开始就把营销当成了核心能力。

其次是充分利用创始人的个人优势。Aidan Cramer本身就是TikTok的深度用户和内容创作者，所以他们能够在这个平台上获得成功。每个创始人都有自己的背景和优势，关键是要善于利用。

第三是要敢于从简单开始。"GPT包装器"听起来很Low，但能解决实际问题就是好产品。不要被技术的复杂性迷惑，用户关心的是价值，不是技术。

最后是要有长期思维。虽然TikTok给了他们很好的冷启动，但他们同时也在投入SEO和内容营销，建立长期的增长引擎。这种组合拳的打法对于可持续增长非常重要。